<mark id="qebku"></mark>
      <legend id="qebku"><i id="qebku"></i></legend>
      <strong id="qebku"></strong>

      <optgroup id="qebku"><li id="qebku"></li></optgroup>
      <optgroup id="qebku"><small id="qebku"><pre id="qebku"></pre></small></optgroup>
    1. 如何做好大客戶銷售?

      時間: 2019-08-15 09:00

      城市: 上海

      費用:  4200 元/人

      活動內容

      市場競爭日趨激烈,競爭環境對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的客戶關系,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,企業的銷售常常遇到以下問題——

      • 面對錯綜復雜的流程,如何找到突破口打通各環節?

      • 如何平衡各權責不一的關系人?

      • 如何搞定業務鏈條中的關鍵人物?

      • 如何從客戶的根本需求出發,給客戶帶來最大的價值?

      針對以上問題,我們特邀百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師呂春蘭老師與您一同進行探討和學習,本課程是專門針對大客戶銷售設計的專業課程,學員將會深入研討大客戶銷售的痛點、學習大客戶銷售的關鍵流程、步驟、方法,掌握相關銷售應對工具,旨在幫助學員提升尋找精準大客戶的能力,讓其成為嗅覺敏銳的銷售精英。

       

      課程大綱

      專家簡介

       

      呂春蘭

      市場部網特邀講師

      百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師

       

      • 實戰經驗

      22年銷售管理經驗、歷經4個行業6個城市8家公司的銷售經理、總監、總經理,其豐富的實戰經驗可直面問題、直擊重點;其談判課堂現場解決實際談判問題,直接產出結果。

      • 授課經驗與影響力

      16年培訓咨詢經驗,已為500+家內訓客戶、10萬+名學員提供培訓輔導服務,是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業指定培訓師,課程復購率達 80 %。

      • 專業背景

      美國田納西大學Marketplace企業經營決策模擬系列課程授證講師

      美國Training House管理能力發展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證

      DISC性格測試分析授證講師

      • 授課特點

      務實有效、倡導“實用、適用、易用”,親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。

      • 主講課程

      大客戶銷售策略、四步法銷售談判搞定客戶、顧問式銷售技巧與銷售行為管理、雙贏商務談判、目標導向的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷售演示技巧。

      • 服務客戶

      寶鋼、松下電器、百事可樂、百勝集團、漢庭酒店、周大福、七匹狼、中國國旅、希森美康、工商銀行、建設銀行、平安保險、一汽大眾、萬科房產、中國電網……

       

      課程特色

       

      采取互動演練、全課程用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等互動教學方式于一體,營造出良好的課堂氛圍,又易于學員吸收消化知識;

      實戰實用:講師具備豐富的實戰經驗和點評能力,能運用實戰案例,并針對學員自己的現在進行時案例做實戰研討。

       

      課程收獲

       

      1、掌握分析客戶的采購流程和關鍵客戶人物選擇判斷跟蹤技能;

      2、掌握并運用世界著名的SPIN銷售模式,提升銷售中“問問題”的能力,提升客戶需求挖掘與引導的技巧;

      3、掌握并運用世界著名的FAB產品推薦話術和銷售演示能力,提升“產品演示與競標”的能力。

       

      學習模式

       

      學員對象

       

      專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監

       

      時間/地點

       

      8月15-16日/上海

       

      課程費用

       

         4200元/人

      兩人及以上拼團享9折優惠

        微信號(xueyuanjun2018)

        手機:137 6158 5643

      怡红院首页