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    1. 首頁 干貨 營銷方法 營銷管理 盤點基于微信生態的5大類裂變玩法,讓小白秒變增長黑客

      盤點基于微信生態的5大類裂變玩法,讓小白秒變增長黑客

      獨孤傷 5295 2019-8-2 10:52
      營銷管理

      本文是普及貼。
      目的是希望能對已經出現且被大家所熟知的一些基于微信生態的裂變玩法,進行一個簡單直觀的匯總和拆解。
      為啥呢?因為依舊能看到一些人問這樣一句話:誰能告訴我,裂變怎么做?
      好,今天就告訴你,裂變怎么做。
      微信生態的裂變玩法有很多,關于裂變的分類與叫法,從沒有統一的標準,每個人有自己的看法,包括筆者自己。
      不過,在裂變這個圈子里,有一些大神開始總結一些常見玩法,有人提出了八大玩法,有人提出14種玩法,有的甚至提出99種玩法!
      其實,幾種玩法都沒有用,總結來總結去,根本的玩法就那幾種,但每一種確實會有具體的玩法,這是因為微信有四個可以做裂變的載體。
      因為載體多,玩法也就比較多,所以,本文所列的5類玩法,是根據不同載體的組合搭配獲得,而這些通過搭配所列的玩法都可以在現實中找到例子。
      下面就由筆者一一介紹。

      一、轉推薦

      轉推薦這個詞是筆者自己起的,主要是因為它往往通過好友推薦的口吻來吸引流量,至于轉推薦是什么,其實就是常說的強制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做個體福利裂變。

      轉推薦是微信裂變最基礎的一大類裂變玩法,也是種類最多的玩法類別。
      首先是最基礎玩法拆解:公眾號/個人號/微信群/小程序+轉推薦。
      這類玩法里有一個相同點,即都需要用戶強制分享才能享受福利。
      不同點則有兩個,首先對于公眾號、個人號、微信群而言,主要是海報或圖文,而小程序則是小程序本身,其次是除小程序外,其他都需要通過截圖來證明用戶分享成功。
      這類基礎玩法上其實有一個進階類玩法,就是增加分享次數,比如小程序剛興起時,很多都要求用戶分享一定次數才能獲取福利,但這種玩**犧牲用戶體驗。
      由于是單一載體的玩法,更多時候我們是希望用戶能沉淀在多平臺,所以就有如下的一些細微玩法:
      公眾號+個人號/微信群+轉推薦、微信群+公眾號/個人號+轉推薦、個人號+微信群/公眾號+轉推薦、小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦。
      下面一一進行解釋。
      公眾號+個人號/微信群+轉推薦:這兩個玩法的特點是,用戶分享的海報里是公眾號的二維碼,關注公眾號之后需要添加個人號或進入微信群,在個人號或微信群進行強制分享。
      微信群+公眾號/個人號+轉推薦:這也是兩個玩法,只不過海報二維碼換成了微信群,用戶進群之后需關注公眾號或添加個人號,之后在公眾號或個人號完成強制分享。
      個人號+微信群/公眾號+轉推薦:同樣是兩個玩法,海報的二維碼換成個人號,用戶添加個人號后,有個人號拉進微信群或推薦公眾號,之后在微信群或公眾號完成強制分享。
      小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦:這是三個玩法,海報二維碼換成小程序碼,用戶進入小程序后通過客服消息進入微信群、公眾號和個人號,然后去進行強制分享。
      這就是轉推薦類的玩法,這里做四點說明:
      (1)以上所有玩法最核心的邏輯是強制分享后得福利,而除了小程序外,都需要審核截圖以保證分享。
      (2)公眾號+公眾號、微信群+微信群、個人號+個人號,這三個玩法沒介紹是因為多用于洗量,對真正的轉化無益,但適合防封和攢資源。
      (3)“小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦”的玩法對小程序留存有幫助,但傳播效果比“小程序+轉推薦”要差。
      (4)優先推薦個人號系列的轉推薦玩法,除了防封,還可以精準獲取用戶,但運營成本最大。

      二、任務寶

      任務寶是很流行的裂變玩法系列,其本質是眾籌,原因是利用好友間的認同感實現裂變傳播。
      那為啥叫任務寶呢?這是因為其多以要求或任務的形式展現,而且一個叫任務寶的裂變工具先實現這種玩法,故對這類玩法叫任務寶裂變,《流量池》稱為眾籌裂變。
      有一點需要說明,砍價、抽獎、集卡、積分等裂變玩法本質也是眾籌,是任務寶的變種。

      在實際操作中,任務寶可分5個細微玩法:公眾號+任務寶、個人號+任務寶、微信群+任務寶、小程序+任務寶、付費+公眾號+任務寶 。
      公眾號+任務寶:這是任務最常見的玩法,套路很簡單,用戶關注公眾號會收到邀請n個人關注公眾號的任務,分享帶有渠道二維碼的海報完成任務即可領福利。
      個人號+任務寶:此玩法需要一個工具即邀請碼,用戶添加個人號之后也會收到邀請n人的任務,分享的海報帶有個人號二維碼和邀請碼,而被邀請人添加個人號后需要回復邀請碼才算用戶邀請成功,達到n人即可領福利。
      有一點需要補充,“訂閱號+任務寶”裂變和個人號是一樣的,也需要邀請碼才可以,而服務號只需要關注即可,這是“公眾號+任務寶”玩法里訂閱號和服務號的區別。
      微信群+任務寶:此玩法目前應用較少,用戶進群之后會被要求邀請n人進群,用戶每邀請一個人后,在群內恢復關鍵詞即可知道邀請情況,任務達成后在群內即可領福利。
      小程序+任務寶:這是目前大多數小程序的裂變玩法,即用戶進入小程序后,需要分享給好友進行助力,助力的方式也比較簡單,進入小程序點擊助力即可,達成要求即可解鎖福利。
      付費+公眾號+任務寶:這是比較新的玩法,也是難度最高的任務寶玩法,大概邏輯是把產品分成兩部分,第一部分讓用戶低價購買,而第二部分需要邀請n個人付費購買第一個部分才可以獲取,而購買后需要關注公眾號,以此實現裂變循環。
      以上就是任務寶類玩法。

      三、成團購

      所謂成團購,其實就是拼團裂變,因為拼多多的上市而稱為裂變主流玩法之一。
      成團購的基本邏輯是“共享福利”,既然共享肯定是和好友一起,但分享的時候大多邀請多位好友,而如果參團人數已滿,未能成團的好友需要重新開團并重新邀請人共享,以此實現裂變。

      成團購類玩法主要有兩個:公眾號+成團購、小程序+成團購。
      公眾號+成團購:用戶對商品發起拼團,并且轉發給好友之后,好友需要點擊參團,這時會提醒關注公眾號,關注后繼續參團。
      為什么“公眾號+成團購”玩法必須強調先關注公眾號再付費?這是因為需要對用戶進行留存,尤其對于虛擬商品,用戶不關注的話很難找到成團后的商品,從而降低使用率。
      小程序+成團購:用戶同樣對商品發起拼團,然后把小程序分享出去,好友直接點擊小程序參團即可。
      “小程序+成團購”多用于實物商品,虛擬商品很少用,這是因為iOS的限制,但如果把虛擬商品備注為實物商品就可以了。
      不過,小程序的留存一直是個大問題,可以在微信群內發起,或者粉絲量大的公眾號平臺。
      以上就是成團購的兩個玩法,有一點需要說明,即拼團裂變是單級裂變,不是循環裂變,使用時需要考慮清楚你的運營目的,否則裂變效果會打折扣。

      四、分享賺

      所謂分享賺,就是分銷裂變,因為很多做分銷的知識付費產品用分享賺xx元來吸引用戶,故得此名。
      分銷本質是二級直銷,即從下線獲取收益,而所謂下線,就是通過你的渠道購買產品的人,一旦下線或下線的下線購買成功,就可以獲得一定比例的傭金或返現。
      千聊、小鵝通、荔枝微課等平臺的“推廣員”、“裂變海報”等營銷功能,就是分享賺的玩法。

      分享賺模式可以和公眾號即服務號結合,即海報被分享后,用戶掃碼需要先關注公眾號,然后在進入課程頁面發起分銷,而其他用戶通過海報進來后也是需要關注公眾號,而關注后進入課程頁面購買,分享者即可獲取收益,這就是“公眾號+分享賺”玩法。
      不過,目前市面上的分銷玩法多用第三方工具,他們往往會要求用戶購買完課程后關注公眾號,這很容易造成流失,需要通過運營、文案等手段提醒關注,否則無法獲知收益,而這正是多數刷屏級分銷案例最關注的地方。
      對于運營小白來說,分享賺玩法值得嘗試,也是掌握更深層裂變技能很好的機會,但對教育行業來說,需要謹慎使用。

      五、老拉新

      老拉新玩法,和服務行業所說的“老帶新”相似,但又不太一樣。
      所謂老拉新,就是拉人頭模式,適用所有用戶,很容易被薅羊毛,而老帶新雖然也是相似的模式,但有很高的門檻,主要是核心用戶,且對拉新來的用戶也有要求。

      趣頭條的收徒賺錢、瑞幸咖啡和微信讀書的贈一得一、多數知識付費產品的邀請有禮、推薦有獎等,都是老拉新的典型玩法。
      在微信生態里,和老拉新做結合的往往是服務號,即“公眾號+老拉新”玩法,大體邏輯是:用戶參加老拉新活動,分享帶有渠道二維碼的海報,好友掃碼后關注公眾號并彈出免費課程,好友領取成功后,用戶也獲得該課程的免費報名資格。
      在進行老拉新活動時,必須準備兩個以上的產品,且用戶需要完成一個產品的老拉新之后,才能獲得另一產品的老拉新機會,以此完成二級以上的裂變。
      對于知識付費類產品來說,薅羊毛其實不是大問題,可通過制作專門的流量課程來解決,但如果是創造營收的產品,就需要做好預防薅羊毛的準備。
      另外,老拉新玩法需要豐富的產品做積累,不然很難實現,如果你有幸符合這樣的條件,可以一試。

      結語

      微信裂變玩法有很多,分類標準不一,總結方式不同,本文盤點的5類玩法只是筆者自己的理解,不一定對,只求有用,不必較真。
      對于很多運營小白來說,裂變不是很難的東西,難的是對它沒有深入的研究和思考,因為只有研究多了,思考深了,犯的錯誤就可能會少,離想象的效果就會越近。
      希望每一個讀過本文的運營人,都可以成為增長黑客!
      參與討論
      • 糯米丸子

        ‘’社群鴨‘’微信裂變玩法有很多,分類標準不一,總結方式不同,研究多了,思考深了,犯的錯誤就可能會少,離想象的效果就會越近。

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      由兩位6年運營經驗的K12老司機主理,不定期分享教育和知識付費運營干貨,微信號:dugu9bubai

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