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    1. 首頁 干貨 營銷方法 營銷管理 奢侈品牌電商營銷,怎樣讓效果也超奢華?

      奢侈品牌電商營銷,怎樣讓效果也超奢華?

      Marteker技術營銷官 6294 2019-8-1 10:47
      營銷管理

      對于品牌而言,用戶在哪,廣告就要在哪。隨著各個電商平臺上,品牌商家數量爆發式的增長,問題也隨之而來。
      在很多情況下,品牌商家進入電商平臺后,并沒有主動營銷的工具和入口,只能通過參加運營活動獲取流量,轉化成單。但是,運營活動位置有限,無法覆蓋所有商家,導致一些長尾商家被淹沒在平臺中,銷量無法提升,阻礙了品牌的營銷活動。
      這也是高端品牌的營銷通病:如何準確找到目標人群、如何小投入高轉化?尤其是在這樣一個經濟形勢放緩的年代,「精準」幾乎成為所有奢侈品營銷時追求的唯一目標。

      TOD’S&寺庫,5300元的運動鞋不會被淹沒

      寺庫與意大利著名品牌TOD’S的合作,或許提出了一種解決問題的答案。
      今年春季,意大利著名品牌TOD’S推出了全新系列鞋款,由韓裔設計師Yong Bae Seok創造,打造「Shoeker(Shoe + Sneaker)」全新混合鞋履概念,主打產品是一雙5300元的白色運動鞋履。
      如何能讓用戶接受一雙5300元的小白鞋?TOD’S選擇與國內奢侈品電商平臺寺庫合作。寺庫的平均客單價?達3500元,用戶的購買力可見一斑。但是,與寺庫合作的高端品牌多達3800多個,包括時尚精品、?端旅?、珍饈、享樂、藝術品、中國精品、豪?等數?品類與來?全球超過40萬件的精品和服務。TOD’S的新品信息很容易被淹沒。
      于是,寺庫今年上線的奢者匯平臺為TOD’S提供了新的營銷思路。即寺庫站內為TOD'S打造了專屬的廣告資源包,其中包括圖像廣告(應用程序開放屏幕、浮動層、主頁橫幅)、文本廣告(搜索詞建議、推送)、產品推薦(猜猜你喜歡什么) ,以及寺庫官方微信微博公關稿件等。

      量身定制廣告資源包,打出控本高效組合拳

      奢者匯是專為寺庫商家提供營銷解決方案的平臺。商家可以通過奢者匯營銷平臺投放商品廣告或活動廣告,在寺庫APP首頁等焦點位置展示,從而增加品牌商品曝光機會,提升品牌知名度和銷量。

      以TOD’S在寺庫APP上的廣告投放為例:不同形式的圖像廣告,通過APP開屏、站內浮動層等展示形式,第一時間占據焦點,使消費者形成初步印象,這時候就已經進入銷售漏斗的初步層級「感知」階段。
      搜索功能負責定制品牌及產品的關鍵詞,站內搜索時展現在信息流第一位的HOT位置;并且在推送產品信息時根據人群興趣標簽推送給感興趣的人,即開始發生用戶沉淀,讓有購買意向的用戶到達銷售漏斗的中部「興趣」階段。

      多維高端人群標簽定制,精準鎖定目標消費者

      最關鍵的步驟在于精準觸達可能發生購買行為的人群。依托寺庫的龐大數據,為精準定向體系提供數據支撐,奢者匯有能力幫助商家的廣告投放精準定向,即通過深度分析每一位用戶的基礎信息、瀏覽行為、購買行為等維度,逐步掌握用戶的興趣點,猜到用戶可能會喜歡的是什么,從而為用戶推薦他們喜歡的產品,做到比用戶更懂用戶。
      此次與TOD’S的合作,奢者匯分析了寺庫APP高端用戶瀏覽點擊的興趣品類等行為,設定了TOD’S廣告的投放時段、地域、性別、瀏覽行為、加購行為等標簽,根據這些標簽形成定向投放人群包,找準目標消費者,將廣告資源包在合適的時間推送給合適的人,提升流量效率,最終觸發用戶的購買,即到達銷售漏斗最終的「購買」階段。
      最終,TOD’S利用奢者匯在寺庫APP的曝光超2600萬次,點擊量超79萬次,點擊率達3.02%,進行定向投放的點擊率比普通投放的點擊率顯著提升60%,完成了高效轉化。
      奢侈品電商平臺的用戶只想看到感興趣的、適合他的內容;廣告主則希望精準定向,節省推廣成本;寺庫「奢者匯」的精準定向能力,用平臺、數據、內容找到適合的人,同時滿足用戶和廣告主的需求,最終實現「三贏」的目標。
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