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    1. 首頁 干貨 營銷方法 營銷管理 如果你有打造個人品牌的夢想,給你添一把火

      如果你有打造個人品牌的夢想,給你添一把火

      營銷航班 15681 2019-7-18 12:04
      營銷管理

      在人人都有機會成為IP的時代,如果打造個人IP這個事業是跟你的個人愿景、人生目標、人生夢想、價值觀相契合的話,那么本文將從營銷專業的角度給你圓夢添一把柴,助你個人品牌打造之火燃燒得更旺!

      個人品牌崛起的時代,無數的網紅達人、互聯網大咖、大V、KOC都通過打造自己的個人品牌,在這個時代留下自己成功的足跡。
      這個時代是建立個人品牌和影響力的時代。
      今年6月,2019年最具價值中國品牌排行榜發布,可以看到排在20 位的企業都非常非常值錢。這些企業無論是名字還是LOGO,企業文化、核心產品到代言人都讓消費者耳熟能詳,比如愛存不存的宇宙第一大行——工商銀行,馬爸爸的阿里巴巴,中國國粹茅臺,因為貿易戰再次站在世界舞臺的華為和任正非任總。

      如果說,這些品牌是企業品牌中做得最出色、最頂尖的品牌,那么我再看看那些用個人品牌打造權貴之術和名利之道的例子。
      艾森·豪威爾,一個精心營造的屏幕形象;西奧多·羅斯福,一個擅于與新聞媒體搞好關系的形象;
      富蘭克林·羅斯福,民調,擅于分析民眾需求的形象;唐納德·特朗普,一個在推特上各種嬉笑怒罵以及“更多就業,更高薪資”之類的接地氣言論的形象;
      歷屆美國總統在大選前就開始聘請專門的顧問團隊為其選舉精心打造一個人設,也就是個人品牌來制造話題、擴大其影響力,從而獲得選民的支持。
      可能大家還是覺得這些都是社會的精英和頂層設計者,與我們普通人太有距離感,那么再看看這些案例;
      2015年,通過社群,20分鐘眾籌一百萬,在泰國賣酸辣粉的王辣辣,創辦過品牌公司,做過記者,2014年孤身一人到泰國創業,在清邁、曼谷、普吉連開三家酸辣粉門店,并建立了非常活躍有趣的多個辣粉社群,在2017年6月“新消費品品牌——王辣辣酸辣粉”完成千萬元Pre-A輪融資。現在王辣辣已經把她當初做社群的經驗和社群商業模式遷移到商業女性這個群體上。

      2018-2019你那最火的網紅是誰?也許你還不知道他名字,但聽過那句“oh my god”的人卻數不勝數,李佳奇,他是2018-2019年最火的網紅之一,沒人能質疑他的帶貨能力,種草一支產品40萬起步的廣告費。
      只憑一句“Oh my god!”就能讓一款口紅脫銷!一次直播試色380支口紅,5個半小時,帶貨353萬;2個月內,抖音漲粉1400+萬,獲贊9630w+;李佳奇從月薪6000的導購到月入6位數的直播網紅,他只用了短短3年時間,同時,多少剛剛加入工作的小白領和大學在讀的年輕女孩,寧愿每個月吃土也要買滿那些李佳奇推薦的色號,有時感覺這是一個多么魔幻的世界。

      很多個人品牌的價值,足壇球員,主持人,明星作家,網紅達人,他們都是品牌,都是價值連城的名牌。下面是一張網絡作家的收入排行榜,凡是看小說的朋友,哪怕是普通人大概也聽過唐家三少、天蠶土豆的大名吧,當一部分人在捧著手機“殺時間”的時候,另外那些有強大個人品牌的人已經收入過億了。

      再看看最近兩年在各大衛視爆火的明星真人秀節目,就是利用明星強大的品牌影響力和吸引力來搶奪觀眾的注意力,明星家庭里的家長里短、夫妻感情、生娃育兒、婆媳關系等就像長篇沒有劇終的連續劇一樣,除非這個明星已經沒有“流量”了。
      其實一個人的名氣,本身就是一種商品,具有了一種商品的屬性——價值屬性,它在市場上能賣多少錢甚至可以與實力無關,因為這種名氣可以用來交易。例如:各種不知所以就紅起來的流量小花、流量小生,兇猛的圈錢,代言到手軟,就是名氣帶來的流量在市場上被高價交易了。
      當很多名人明星、流量明星利用自己個人巨大影響力跨界打劫時,根本上就是降維打擊,防不勝防,被打擊的那一方基本上毫無還手之力。
      比如范丞丞一張照片狂攬480萬,對粉絲說:“讓你們破費了”。


      想打人?哈哈,沒必要。很眼紅,可以理解。
      一個名字,就是一個商標;你的個人品牌,如果精心運營,就可以成為一個名牌,你可以做自己的首席品牌官;你的品牌也將價值千萬。
      “再小的個體,也有自己的品牌”——微信之父張小龍

       1  什么是個人品牌?

      個人品牌的內涵
      個人品牌是指個人擁有的外在形象和內在涵養所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體。
      外在形象就是視覺的呈現,比如很多人覺得其實喬布斯的極簡風格看起來就非常的酷炫。當他在發布會的舞臺上穿著黑色高領毛衣(或者黑色襯衫)和藍色牛仔褲為我們介紹蘋果產品的時候,你不覺得喬幫主特別的耀眼嗎?

      再比如,以巨臀為個人標簽的美國娛樂圈名媛金·卡戴珊。
      內在涵養,可以說是基礎的技能,比如廚師、插畫師、烘焙師、擅長思維導圖或者PPT設計(秋葉大叔),也可以是設計生產產品的能力,比如微信之父——張小龍,比如小米創始人——雷軍等,又或者智力、知識管理方面的能力,比如《好媽媽勝過好老師》的作者尹建莉,比如得到app創始人羅振宇,比如中國當代詩文學家、佛學家、教育家、國學大師南懷瑾先生等,還可以是獨特的管理能力和商業能力,比如商界鐵娘子——董明珠,中國最佳創投人——徐新等,還有最頂級的圣人,比如儒家學派創始人——孔子,心學創始人——王陽明等。
      他們都有獨特鮮明的、確定的、被大眾感知的整體的形象,用互聯網的話說就是“人設”。

       2  個人品牌的外延

      其實一套完整的個人品牌體系是由多個模塊組成的,它至少要包含四大要素:個人品牌定位體系、個人知識體系、產品體系、運營體系等;
      這四大要素延展開還有分支,詳見下圖:

      鑒于篇幅有限,今天我們就先聊聊個人品牌4大體系中定位體系中的——找準定位.

       3  如何找準定位?

      當我們普通人打造自己的個人品牌是,我們首先的第一反應就是“我就是一個普通的人怎么做定位?”其實再普通的人也能找到自己的定位,這就像每片樹葉都是獨一無二的,別人都有人做了,我們做自己就好了。
      原則先行
      選擇比努力更重要,在針對個人品牌定位的過程中,要遵守三個原則。原則先行,我們就能提前避免在定位后的市場反應不佳,品牌價值難以提升和無法長期保持個人品牌持續與穩定的困境。
      首先我們給自己做定位,想要未來有較大的商業變現潛力,那么我們要做的事必須有廣泛的市場需求,如果你擅長的或者你的專業太過小眾,那么你的影響力所能達到的最高天花板已經被限定住了。就好像電影中那些文藝青年喜歡的文藝片、類型片受眾一定會比闔家歡的喜劇片要少很多。
      其次,你定位的領域和要從事的事業必須是高價值的,比如你是擅長幫助別人賺錢,你就比擅長幫助別人省錢的人更有價值;比如,你是一場婚禮影像故事策劃師,你就比一個普通的攝影師有更高的價值,因為你的業務——婚禮影像故事策劃對你的客戶而言是一生一次的珍貴時刻,你的意義非同小可。
      第三,你定位的領域和從事的事業必須是你的能力圈范圍之內的,否則你沒有這方面的能力,怎么通過這種能力去打造實力和影響力呢?必須有一技之長,保證自己的技能和實力是個人品牌的核心內容,能力不強者要想樹立自己的個人品牌是很難的,精湛的專業技能是個人品牌建立的要素,只有個人技術專而精,個人品牌才有價值,才能發展得更好。就像飛魚菲爾普斯是因為他是奧運會18枚金牌得主,才有他在泳壇甚至整個體育界無人能及的品牌影響力。
      當然,普通人如你我,可能無法達到世界頂級水平,但是這不妨礙我們打造個人品牌,但是你一定要有能力和實力作為底層的支撐,不然品牌的生命力不會長久;假如現在的實力還不夠強,那就超能超過80%普通人的這個方向去努力,堅持努力;并且在選擇定位的時候,一定要選擇自己感興趣的,不然一路上遇到困難和挫折的時候就很容易放棄,如果你做的是自己不喜歡的事情,做上一段時間,你就沒有激情了。如果你自己做的是你自己喜歡的事情,玩著都可以做的很好。試想一下,如果半年內你不能因為自己做的事賺到錢,你還有興趣和動力堅持下去嗎?
      總結一下,如果我們打造個人品牌是為了定位之前要遵循的原則就是有大量需求基礎的、對客戶價值感高的、自己能力圈和興趣圈重疊的事情。

       4  做好定位 ,第一個方法之3C法

      3C法其實是市場營銷中經常用到的一個3C戰略法則,這個戰略理論來自于日本戰略研究領域第一人大前研一,他強調成功戰略有三個關鍵因素,在制定任何經營戰略時,都必須考慮這三個因素,即公司自身(Corporation)、公司顧客(Customer)、競爭對手(Competition),只有將公司、顧客與競爭者整合在同一個戰略內,可持續的競爭優勢才有存在的可能。
      那么我們用在個人品牌定位上是否可以呢?當然可以,只要我們把公司換成我們自己,把我們自己當成一個公司,我們既是生產者、營銷推廣專員,又是銷售和客服,還是自己的財務主管。我們把公司客戶換成我們個人可以服務的客戶。

      3C的一角,我們自己。
      我想成為什么類型的人?個人特長在哪兒?我的個性適應從事什么樣的工作?我這樣工作會有價值嗎?
      分析我們自身,也就是對自我有一個清醒的認識,只有這樣才能有效地樹立起個人品牌。自我認知包括:揚長避短,找到大眾需要的想知道的卻不知道的,而自己知道,可以提供價值的。了解自己的優勢和長處,但是同時也要清楚自己的缺點和不足。
      我們可以運用霍蘭德職業興趣自測(Self-Directed Search)來做一個自我測評,霍蘭德職業興趣測試是由美國職業指導專家霍蘭德(John Holland)根據他本人大量的職業咨詢經驗及其職業類型理論編制的測評工具。
      霍蘭德認為,個人職業興趣特性與職業之間應有一種內在的對應關系。根據興趣的不同,人格可分為研究型(I)、藝術型(A)、社會型(S)、企業型(E)、傳統型(C)、現實型(R)六個維度,每個人的性格都是這六個維度的不同程度組合。

      職業滿足感、個人成就感很大程度上都是取決于個人的個性與工作環境之間的契合度,通過職業興趣測試,你可以找到自己“我是誰”與“我要做什么”之間的和諧一致。當然除開霍蘭德職業興趣測試,你也可以用MBTI職業性格測試進一步了解自己。
      其實,個人品牌則是一個創業創富的工具,同時也是自我覺察、自我認知、自我成長的一個工具。
      3C的第二個角,了解你的客戶群體,沒有信任你、認可你,愿意為你付費的客戶,就無法實現個人品牌的價值變現。你的客戶可能是你的老板、上司、同事、同學、朋友、同鄉等等。
      換個角度想一下,你在工作中是什么角色,是執行者還是設計者?你的工作是在為誰服務?你需要跟哪些人合作才能保證工作的產出?誰依賴你的工作才能保證他的工作成果和產出?誰從你的工作成果中獲得利益?也許這些人不直接給你報酬,不給你發工資,但是從價值的角度看,你在為他們產生價值,你就有可能在改變個人商業模式的前提下讓他們為你付費,成為你的客戶。
      舉個例子,一個婚禮策劃公司的攝影師,他的工作就是為到公司來拍婚紗照的情侶們拍照,通過他的照片來講述新婚夫婦的愛情故事,那么他還可以找到什么樣的客戶呢?需要用照片講述同學情誼故事的畢業生,需要用照片講述兒孫滿堂闔家幸福的壽星,需要用照片講述培訓、招商現場火爆氣氛的商業人士,所以找到自己的客戶群體要理解自己的核心價值去挖掘。
      3C的第三個角,你的競爭對手,你要對標的人是誰?你要對標的模式又是什么樣的?
      看一下了解競爭對手的核對清單:

      通過3C定位法,可以理順你的個人品牌定位最重要的三角,即,自己、客戶、對手。

       5  做好定位,第二個方法之成就事件法


      這個定位方法特別的接地氣,因為它是一個回顧你的過去,用事實證明來證明、防止過于主觀樂觀的方法,就像看自己這部人生小電影的回放一樣,有時你會發現原來“你以為的不一定是真的”;有一句被大家普遍認可的話叫“像有結果的人學習”,那么這個事件回顧法,就是像有結果的自己要法寶。
      具體三步走
      第一步,回憶自己的求學、工作、生活中的事件,找到三件成就事件。那些仿佛人生被點亮的時刻,那些讓你感覺到特別有成就感的事情,那些每當你回憶起來就感覺充滿了幸福感和愉悅感的時刻。
      第二步,回憶在這三件感到幸福感、充滿成就感的事件中,自己運用了哪些知識、技能、心理和品質達成的這種結果。
      第三步,分析這些知識、技能、心理和品質中哪些經常讓自己的工作、事業甚至生活方面得心應手、游刃有余;哪些是別人經常稱贊和夸獎你時會說到的詞呢?
      舉個例子,我有個朋友,經常被人夸熱情、人緣好、人脈廣講義氣,他自己也對這樣夸獎特別受用,后來他去了一家保險理財公司,而他的熱情、人緣、人脈給他帶來了很好的業績,他基本上做業務就像交朋友一樣輕松、自如,甚至有些客戶根本不在意產品條款和產品說明啊,就是跟他關系好、信得過他就跟著他買理財產品。當然,不是提倡就靠好人緣去賣東西,但是這是他的天賦優勢,比起那些見到客戶就緊張,被拒絕心理承受力又不太好的銷售業務人員,他優勢太明顯了。
      總結一下,你個人過去的成功案例中的通用能力、心理素質甚至性格品質就是你的核心優勢,也是你找到自己定位提供最有力的證據。

       6  做好定位,第三個方法之訪談法

      如果說上面的成就事件法是用事實來做證據,那么訪談法就是通過用戶調研來找到自己的定位。通過訪談你周圍的熟人圈、半熟人圈對你的評價和心理定位,來找到別人眼中的你和你自己眼中的自己的差距,進而發現自己的個人定位區間。
      “如果有三個人說你是一匹馬,那就配一副馬鞍。”
      具體三步走
      第一步,確定你要從哪些人身上獲得對自己的反饋,你可以把重點人物放在你信任的朋友、同事和家人身上,畢竟他們對你的了解更深,也愿意誠實的給你反饋,但是哪些亦敵亦友的競爭對手就算了。選出20個欣賞你興趣、能力和價值的人,最好他們來自于不同的行業、領域,在性別、職業上盡量多元化,這樣可以獲得最全面的觀點。值得注意的是,你在邀請他們做訪談時,一定要真誠的表達自己對他們意見的重視,并且強調誠實回答對自己的重要性。
      第二步,創建屬于自己的訪談問題清單,這些問題可以圍繞你的性格、優勢、技能和興趣等方面展開,讓受訪者的回答幫你描繪出你在大家眼中的人物畫像,而這個人物畫像能幫助你找到自己的定位與他人眼中自己的差距,從這些差距中,你可以找到更準確的定位區間和改善個人品牌形象的方向。
      下面是一份可供參考的問題清單
      1. 請你用三個詞來形容你對我的印象
      2. 如果你不知道我的職業,你會猜測我是從事什么工作的呢?
      3. 如果我們是同事或者一起完成一項任務,你會放心把哪方面的工作交付給我去完成?
      4. 你覺得我應該努力培養哪些品質?比如 忍耐?比如 大膽一些?
      5. 我打算從A行業轉到B行業,你會給我什么建議呢?
      6. 你覺得我缺乏哪方面的知識,有哪些認知盲點呢?
      7. 你覺得我哪方面能力比較出眾一些呢?
      8. 你知道我一直花時間在哪些興趣、愛好和哪方面的學習上嗎?
      第三步,把大家的訪談中的線索梳理出來,把這些信息串起來,匯總成一個報告,在報告中你可以嘗試分析以下問題(供參考,不完全)來得出關于自己個人定位的結論。
      1. 大家用的最多的褒義詞來形容我是哪些?
      2. 大家覺得我缺乏的品質是什么?
      3. 大家覺得我具備什么技能,缺乏哪些技能?
      4. 在跟大家談到我的個人品牌規劃的時候,大家感興趣的部分是哪些?
      5. 在我的個人品牌規劃中,大家認為是獨一無二的部分是哪些?
      6. 在我的個人品牌定位中,大家覺得我可能會遇到那些問題和困難?
      7. 在訪談中有沒有什么啟發或者線索是我在做個人定位時忽略的因素?
      當你梳理完大家的答案后,你會發現“你以為的可能不是真的”,比如大家對你的技能認知還停留在你三年前的上一份工作的印象中,又可能大家早就認可你的某項能力,但是你總沒覺得自己的這項能力有那么出眾。
      以上是個人品牌定位的三種方法,在我們做整體的個人品牌系統時,我們的定位是不能隨意改變的,這樣只會讓你的潛在客戶對你打造的“人設”更加迷惑,更難以樹立起一個整體的、融洽的信息集合體。所以在我們個人品牌定位時,我們還要考慮到我們的個人愿景和人生目標,只有在這個大前提下,從這個層面上延生出來的個人品牌定位才能走得長遠走得扎實。

      結語

      移動互聯網時代,任何一個領域都是:只有第一,沒有第二。
      所以,只有選擇市場需求大、自己真正感興趣的、能力值可以勝任的,你才有機會迅速成為這個細分領域的第一名。
      如果這個事業是跟你的個人愿景、人生目標、人生夢想、價值觀相契合的,那么你的個人品牌就比別人扎根更深了一些。因為,謀生和終生事業差別巨大。找到一個最適合自己的定位,你就可以事半功倍的走向成功了。
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      • 一碗小仙女

        文章說的很對,做為社群鴨運營從業者,一定要知道打造個人品牌的好處!

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